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思域推增配版?可行性全剖析

思域推增配版?可行性全剖析

 

近日在网络上流传着东风本田思域将于6月底或7月初推出增配版车型的消息,而根据各地经销商反馈的资料显示,这一重磅新闻并不完全是空穴来风!那么思域推出增配版本的可能性到底有多高呢?可能增加的配置又有哪些呢?下文将作详细分析。

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 日子过得太滋润了?

  思域绝对不算是中级轿车里面的新丁,但得益于新锐的外观设计风格,就算是上市两年后的今天,仍然丝毫没有过时之感。反观同级的各个对手,当年都是抱着无比的雄心壮志要把思域这款本田的世界车型拉下马。但现在看来,该换代的已经换代了,该引进的也已经引进了,中级车的格局似乎已经尘埃落定,但貌似再也没有那个对手放出豪言要击败思域了,为什么呢?

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 首先,卡罗拉跟思域的对立色彩越来越淡化了。曾经的一段时间,本田的工程师们以造出一台本田的“Collora 花冠”为目的来打造第七代思域,但事实证明了这是一个美丽的错误。喜欢Collora这种车型性格的消费者不会转投到本田的怀抱中,而本来喜欢运动气息浓厚的思域的消费者也不会为“花冠式”思域埋单。这无论对于思域还是Collora来说都是值得引以为戒的,虽然两者多年来在世界各地均是打得火热的老对手,但事实上两者都有着其各自独立的消费群体,贸然改变自己的“性格”去争抢对方的饭碗并不是明智之举。

 

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 在最新一代的思域和卡罗拉身上,我们可以发现两者的界线越来越明显了。思域重新回到自己的位置上,扮演着一个年轻、新锐而且富有激情的年轻小伙子,而卡罗拉则继续当一名稳重、踏实的一家之主。两者的对立色彩越来越淡化了,各自在细细地耕耘自己的市场,所以这两年来思域跟卡罗拉一直都相安无事。

  其次,众多的对手暂时还不具备全面叫板思域的能力。福克斯的上市时间比思域要早,在市场上积累的人气也不比思域要差,但遗憾的是内饰的设计和造工在多年后的今天仍然被诟病,再加上美系车型以往给人油耗甚高的印象(福克斯的油耗其实还算合格)和一系列的小毛病,让部分钟情福克斯俊朗外观的消费者却步。至于一汽大众速腾,技术和配置均让人叫好,但无奈始终不愿意放下高高的架子。而思域的“老乡”马自达3,似乎从进入中国以来就注定了命途多舛,一番曲折搞好身世的问题后,又被各种的质量问题所缠绕。可以这么说,马自达3是一台可以让你快乐的运动车,但同时也是一台不让你省心的车。最后是上海大众从北欧请过来的“外援”斯柯达明锐,这位外援的功力还是十足的,但要得到广泛认可仍需时日。

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 因此,思域的日子绝对不艰难,甚至可以说过得挺滋润的。但常言道:生于忧患,死于安乐;人无远虑,必有近忧。中级车市场内里其实还是暗流涌动的。卡罗拉的价格将逐步到位,福克斯的换代车型已经准备就绪,新宝来也拉下了面纱,如果思域安于现状的话,到时候就未免过于被动了。而且思域上市两年多以来,配置还是停留在刚上市时的水平,也该到了增加配置刺激销量的时候了,更何况本来思域的配置在其他众多对手的面前并不占多少优势。所以思域在这个时候推出增配版也是合情合理的。

 

不可有失身价?

  EXi和VTi是思域所主推的两个版本,两个版本都分别有自动和手动型号。思域在华南地区有着20000到22000元的现金优惠,也就是说思域主推的四款车型的实际价格约为12.78到15.58万元。当年思域刚上市时的指导价高出了大众心理预期一大截,但随着价钱进一步到位之后,这一台有着新颖设计和优良造工的中级车一下子变得性价比极高,之前累积的消费能力也在不断释放。

 

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 但这种价格调整不可能无止境的进行下去。作为中级车的思域,无论如何也不可能自降身价跟经济型小车去抢市场。一方面思域不可能单方面挑起跟同级对手的价格战,另一方面厂家的生产成本是一道硬邦邦的门槛,最后一方面是虽然调低价格区间有利于增加一时的销量,但把价格区间拖得太低极之不利于以后车型的更新换代,这样会造成新车型的价格大大高于消费者心理预期。试想现在思域卖12万,那么下一次新车型的指导价定在正常的14万,到时消费者会怎么想。 [ 本帖最后由 七色晨曦 于 2008-6-20 08:04 编辑 ]
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  既不可以继续降价,又要激发市场需求,那么就只可以通过增加配置来维持甚至提高价格区间了。更何况这是被绝大部分厂家所经常采用手段,无可厚非。所以从这个方面来看思域推出增配版也是情理之中的。把眼光放远放宽一点,思域的定价很大程度上间接影响了广州本田新思迪的市场,按照现在掌握的资料看,新一代思迪将会是非常贴近思域的定位,所以思域必须守住价格的关口。

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 可以增加哪些配置?

  思域的配置表现在同级里面一向都不算突出,甚至可以用较为“基本”来形容,所以配置的改良空间还是挺大的。增加配置无外乎将高配车型的配置下放给低配车型,或者是增添一些原来车型没有配备的设施。对于前者,思域可以把顶配车型的侧面安全气囊下放到VTi系列车型中,或者把VTi车型的天窗和六碟音响下放到EXi车型中去。对于后者(增加一些原来车型没有配备的设施),可以选择的就更多了。现列举几个可能性较高的配置。

  1. ESP牵引力控制系统

  大众速腾是国内中级车首个配备ESP牵引力控制系统的车型,把改级别的安全性配置水平一下子推到新的高度,接下来上市的卡罗拉也不甘示弱,在高配的车型上也装备了VSC车身稳定控制系统(VSC的作用跟ESP一样)。鉴于消费者对于ESP这种实在的安全性设备越来越重视,所以思域要推出增配版的话ESP是必不可少的。

  2. 电动调节座椅

  思域全系列车型均没有配备电动调节座椅,这按照现在的市场状况来看实在说不过去,所以电动调节座椅的可能性也不低。

  3. 原厂倒车雷达

  原厂倒车雷达是一个无论对于厂家还是车主来说均有好处的选择。首先倒车雷达的成本比较低,厂家的采购成本会比车主自行安装低很多。其次面对日渐拥堵的交通环境,倒车雷达的作用越来越大。所以倒车雷达是一个相当实在的选择。

  4. 车载蓝牙系统

  虽然对于车载蓝牙系统有着各种非议,部分消费者觉得车载蓝牙系统甚至比不上一百来块的蓝牙耳机。但对于厂家来说,车载蓝牙系统是一个成本低而且容易处理的配置。增添ESP需要对整车进行大量的改良和试验工作,但增加一个车载蓝牙系统只需要对电子和音响系统做一定修改。

  5. 氙气头灯照明系统

  要思域增加上大灯随动转向系统的话有点过分了,但氙气头灯还是可以接受的。氙气头灯在照明亮度、照明范围、寿命、能耗等方面都有着相当的优势。

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相对于经济型车和中高级车级别内接二连三的新车型上市闹得沸沸腾腾,中级车市场在近段时间里都比较平静,到底东本会否率先打破沉默挑起战火呢?如果真的推出增配版的话价钱又会怎样处理呢?离六月底不远了,我们拭目以待吧!

 

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